Vacature Business Consultant HR & Leiderschap in Utrecht

• Utrecht
• HBO
• Personeel en organisatie / HRM

Solliciteren

Vacature omschrijving

Functieomschrijving

Business Development Consultant HR & Leiderschap

Je kent het HR-vak. Je begrijpt waarom leiderschap, ontwikkeling en organisatieverandering met elkaar samenhangen. En wanneer je met een HR-directeur of ondernemer aan tafel zit, luister je niet alleen naar de vraag die wordt gesteld. Je ziet ook wat erachter ligt.

Misschien werk je nu als consultant, accountmanager of adviseur binnen HR, Learning & Development of organisatieontwikkeling. Je vindt de inhoud interessant, maar merkt dat je méér wilt dan alleen adviseren of projecten uitvoeren.

Je wilt zelf kansen zien. Relaties ontwikkelen. Nieuwe klanten aan de organisatie verbinden. En invloed hebben op de richting waarin een bureau zich ontwikkelt.

Dan zou deze rol zomaar eens goed bij je kunnen passen.

Hier komen HR-inhoud en ondernemerschap bij elkaar

Deze organisatie is gespecialiseerd in de ontwikkeling van HR-professionals en leiders en helpt organisaties bij vraagstukken rondom leiderschap, HR en de ontwikkeling van mensen en teams. Geen standaardprogramma's van de plank, maar trajecten die aansluiten bij wat er binnen een organisatie daadwerkelijk speelt.

Als Business Development Consultant ben jij vaak degene bij wie zo'n samenwerking begint.

Je spreekt met HR-managers, HR-directeuren, leidinggevenden en directies over hun organisatie. Over groei. Verandering. Leiderschap. Talent. Samenwerking. Of over een probleem waarvan nog helemaal niet duidelijk is wat de beste oplossing is. Je stelt vragen, ontdekt waar de echte behoefte zit en vertaalt die samen met de consultants naar een passend programma of voorstel.

En natuurlijk zit daar een commerciële verantwoordelijkheid aan vast. Want een goed gesprek is mooi. Een mooie samenwerking die daaruit ontstaat, is nog beter.

Je bouwt je eigen markt

Deze functie draait niet om het beheren van een lijst bestaande klanten. Je krijgt juist ruimte om zelf te ondernemen.

Welke organisaties passen bij de dienstverlening? Waar ontstaan nieuwe ontwikkelvragen? Welke markt biedt kansen?
Met welke partners zouden we kunnen samenwerken? En welke organisaties zouden ons eigenlijk moeten leren kennen? 

Samen met de directie denk je hierover na en ga je er vevolgens ook mee aan de slag.

Dat betekent dat je nieuwe contacten legt, warme leads opvolgt, klanten bezoekt, netwerkbijeenkomsten gebruikt om nieuwe relaties op te bouwen en bestaande klanten verder ontwikkelt. Soms ontstaat daar een leiderschapsprogramma uit. Soms een HR-ontwikkeltraject, teamontwikkeling, maatwerkopleiding of een compleet nieuwe propositie.

Juist die afwisseling maakt de functie interessant.

Hoe jouw week eruit kan zien

• Maandagochtend bespreek je met het team welke commerciële kansen er spelen. Je spreekt een HR-manager die na een webinar contact heeft opgenomen en ontdekt tijdens het gesprek dat achter haar opleidingsvraag eigenlijk een veel breder leiderschapsvraagstuk zit.
• Dinsdag ontmoet je een potentiële klant en werk je later die dag samen met een consultant aan een voorstel voor een ontwikkelprogramma.
• Woensdag presenteer je dat voorstel aan de directie van de klant. Niet met een glad verkooppraatje, maar vanuit inhoud. Je begrijpt hun vraag, kunt uitleggen waarom deze aanpak werkt en voelt aan wanneer je moet doorvragen of juist ruimte moet geven.
• Donderdag bespreek je met een bestaande klant wat er binnen de organisatie verandert. Je signaleert een nieuwe behoefte en werkt die verder uit. Later die middag spar je intern over een markt waarin het bureau meer zichtbaar wil worden.
• Vrijdag rond je een aanbesteding af, werk je je pipeline bij en bespreek je met collega's welke kansen je de komende weken wilt verzilveren.

En tussendoor?

Loop je zomaar even naar buiten om bijvoorbeeld je ideeen te evaluren tewijl je uitkijkt over fijne vergezichten van de Loosdrechtse Plassen.

Dit past waarschijnlijk bij je als... e inhoudelijk geïnteresseerd bent in de ontwikkeling van mensen en organisaties, maar daarnaast ook energie krijgt van klanten, kansen en ondernemen.

Je hebt bijvoorbeeld ervaring binnen HR-consultancy, Learning & Development, leiderschapsontwikkeling, organisatieadvies, training of een andere professionele dienstverlening. Je hoeft geen klassieke verkoper te zijn.

Sterker nog: dat zoeken we bewust niet.

We zoeken iemand die geloofwaardig kan meepraten over HR- en organisatievraagstukken en vervolgens de commerciële stap durft te zetten. Je bent nieuwsgierig genoeg om door te vragen en ondernemend genoeg om kansen zelf op te zoeken. Je werkt graag toe naar concrete resultaten waarbij jij blij wordt als je een goed gesprek uiteindelijk weet om te zetten in een opdracht.

Functie-eisen

• HBO- of WO-opgeleid bent, bijvoorbeeld richting HRM, bedrijfskunde, MER, organisatiekunde of een vergelijkbare richting;
• ongeveer vijf jaar of meer relevante ervaring hebt binnen consultancy, business development, accountmanagement of adviserende dienstverlening;
• affiniteit hebt met HR, Learning & Development, leiderschap of organisatieontwikkeling;
• makkelijk schakelt met HR-managers, directies en andere senior stakeholders;
• ervaring hebt met het ontwikkelen van klantrelaties en bij voorkeur ook met het binnenhalen of uitbreiden van opdrachten;
• zelfstandig kunt werken, maar het leuk vindt om samen met consultants proposities en oplossingen te ontwikkelen;
• professioneel Nederlands en Engels spreekt.

Ervaring met Transactionele Analyse, NLP of systemisch werken is interessant, maar zeker geen vereiste.

Arbeidsvoorwaarden

Een salaris tussen €5.000 en €6.000 bruto per maand, afhankelijk van kennis en ervaring, gebaseerd op een aanstelling van 40 uur per week.

Daarnaast krijg je:

• 27 vakantiedagen;
• 8% vakantiegeld;
• bonus regeling gebaseerd op jouw behaalde resultaten;
• reiskostenvergoeding voor al je zakelijke km-ers;
• veel zelfstandigheid en ruimte om je eigen markt en netwerk te ontwikkelen;
• de mogelijkheid om 32 uur te werke;
• toegang tot opleidingen en ontwikkelprogramma's;
• hybride werken, waarbij je gemiddeld twee dagen per week met je collega's in Loosdrecht werkt;
• een ondernemende omgeving met korte lijnen;
• directe invloed op proposities, partnerships en commerciële ontwikkeling;
• een werkplek met een uitzicht dat zelfs na een lange Teams-dag nog steeds aangenaam is.