Vacature omschrijving
Waar ga je werken?Jouw standplaats is ons hoofdkantoor in Hoofddorp, een inspirerende, moderne en bovenal duurzame werkplek. Natuurlijk ben je veel vaker in het land te vinden of werk je vanuit huis, maar je zult ook met enige regelmatig in Hoofddorp aanwezig zijn om samen met collega’s te werken aan bijvoorbeeld aanbestedingen (tender trajecten) en andere uitdagende projecten. Dagelijks vind je in jouw directe collega's ook zeker de sparringpartner die je nodig hebt. Je gaat ook regelmatig samen nieuwe trajecten aan.In deze rol maak je deel uit van de afdeling Commercie. Je werkt nauw samen met collega’s die werken op de vestigingen, bid management en (key)accountmanagement. Je legt verantwoording af aan de Directeur Inhouse & Commercie (Marieke Nijssen).
Wat ga je doen?Als Senior Strategic Salesmanager ben je verantwoordelijk voor het structureel binnenhalen van nieuwe grote klanten (omzetverwachting vanaf €2.5 miljoen per jaar) en het vertalen van commerciële doelstellingen in concrete resultaten. Je hebt regie in de aanbestedings‐ en tendertrajecten van prospects, in samenwerking met het BID‐team, en zorgt voor een winnende offerte. Na de implementatie wordt het contract overgedragen aan Key Accountmanagement.
Verder ben je ook verantwoordelijk voor:
- De commerciële resultaten: brutomarge, contributiebijdrage, conversiegraad, en optimalisatie van marge, kosten en processen binnen de klantportefeuille.
- Het vastleggen van alle relevante informatie en gemaakte afspraken met prospects in het CRM-systeem, en het continu up-to-date houden van de salesfunnel.
- In samenwerking met de business unit directeuren het identificeren en bepalen van de prospects, waarna je deze actief oppakt en ontwikkelt tot klanten.
- Het deelnemen aan, en actief vervullen van een verbindende, inspirerende rol in diverse netwerkgroepen, om je netwerk verder uit te bouwen.
- Na ondertekening/gunning zorgen voor een naadloze overdracht van de klant aan het Key Accountmanagement team met alle benodigde stukken vastgelegd in overeenkomsten.
- Continu strategisch in gesprek zijn met klanten op C- & D-level.
Wie ben je?- Je hebt hbo werk- en denkniveau.
- Je hebt bewezen ervaring met het acquireren van grote accounts en met het winnen van aanbestedingen of tenders.
- Je hebt een sterk netwerk of het vermogen om een netwerk op te bouwen en te onderhouden.
- Je hebt uitstekende communicatieve vaardigheden, bent overtuigend en resultaatgericht.
- Je bent hands-on, hebt een ondernemersmentaliteit en voelt je comfortabel in een omgeving waarin je veel vrijheid én verantwoordelijkheid hebt.
- In het bezit van rijbewijs B (om klanten en vestigingen door het hele land te bezoeken).
Wat mag je verwachten?Bij Olympia staat de mens centraal. Je krijgt de kansen, vrijheid en verantwoordelijkheid om werk van betekenis te doen. Ondernemerschap en persoonlijke groei zitten in onze cultuur. Dat betekent dat we je uitdagen, investeren in je persoonlijke ontwikkeling en doorgroeimogelijkheden bieden. Werken voor Olympia, dat betekent dit voor jou:
- Voel je gewaardeerd in een omgeving waar iedereen welkom is
- Maak, samen met ons, werk van je persoonlijke groei en ontwikkeling
- Haal energie uit onze unieke ‘wij-maken-het-waar’ cultuur
- Haal persoonlijke en maatschappelijke betekenis uit werk
En verder bieden we je uiteraard:
- Een dienstverband van 36 of 40 uur per week. Jij bepaalt wat het best bij je past.
- Salaris tussen € 4.593 - € 6.926, dit is afhankelijk van je kennis en ervaring.
- Een mooie bonus aan het einde van het jaar op basis van organisatie- en persoonlijke prestatie.
- € 105 netto bij een fulltime werkweek boven op jouw loon in de vorm van ons 'Olympia Werkbudget'.
- Bovengemiddeld veel vakantiedagen, 32.5 verlofdagen bij een 40-urige werkweek.
- Een leaseauto.
- Een laptop en smartphone om je werk goed te kunnen uitvoeren.
- Aantrekkelijke secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals een gunstige pensioenregeling en korting op de zorgverzekering.
- Eens per jaar een “Dag van betekenis”. Een vrije dag die je volledig zelf invult om iets te doen wat veel voor je betekent.
- Bij Olympia geven we onze collega’s de mogelijkheid om drie officiële feestdagen per jaar om te ruilen voor een andere culturele of religieuze dag die voor hen belangrijk is.
- Ruime opleidingsmogelijkheden via de Olympia Academie en de focus op je persoonlijke groei en ontwikkeling.
Geïnteresseerd? We kijken uit naar je sollicitatie. Wil je meer weten over de functie Senior Strategic Salesmanager? Onze Recruitment Business Partner Merve Kaplan staat voor je klaar! Solliciteren kan via corporaterecruitment@olympia.nl. Ken jij een collega waarvoor dit dé droombaan zou kunnen zijn? Stuur deze vacature dan vooral door en geef zo nóg meer betekenis aan werk.